Tegevjuhi intervjuu|Ailemi tegevjuht Lai Yongcong: idealisti nelja-aastane sprint, väikesest Kagu-Aasia ülempeast maailma avatuse esinumbriks

Tegevjuhi intervjuu|Ailemi tegevjuht Lai Yongcong: idealisti nelja-aastane sprint, väikesest Kagu-Aasia ülempeast maailma avatuse esinumbriks

Hiljuti intervjueeris 2Firsts Ailemi tegevjuhti Lai Yongcongi. Nelja aastaga ehitas ta OXVA nullist üles avatud e-sigaretituru liidriks. Vaatamata ägedale konkurentsile e-sigaretitööstuses on ta tööstuse tuleviku suhtes optimistlik. Ailemi võtab selle aasta neljandas kvartalis kasutusele suletud e-sigareti tootesüsteemi ja siseneb ametlikult täiskategooria turule.
Eessõna

Pärast viimase viie aasta plahvatuslikku kasvu on ülemaailmne e-sigaretitööstus jõudnud ajaloolisele ristteele. Poliitilised riskid on süvenenud, sotsiaalse vastutuse riskid on sageli esile kerkinud, tooteinnovatsiooni väljavaated on ebaselged, liigne madal konkurents on moonutanud tööstuse väärtusahelat ja ettevõtete võlakriisid on muutunud silmapaistvaks. Nende väljakutsetega silmitsi seismine nõuab mõtlemist, rasket tööd, riskidega silmitsi seismist ja mõnikord ka ebaõnnestumiste võtmist. Kui kõik ülaltoodu koondada ühte rühma, see tähendab - ettevõtjad.

Meedia ja mõttekojana, kes vastutab ülemaailmse pihustustööstuse aruandluse eest, on 2Firsts käivitanud intervjuude sarja pihustusettevõtete tegevjuhtidega. Loodame pidada dialooge ülemaailmsete pihustusettevõtjatega, et edastada nende mõtteid peamiste tööstuse probleemide kohta, hinnanguid tulevaste arengusuundade kohta ja, mis veelgi olulisem, nende usaldust globaalse tööstuse arengu vastu. Usun, et see on 2Firstsi seni parim sisu ülemaailmsetele lugejatele.

Tööstustel on tõusud ja mõõnad, ettevõtetel on õnnestumisi ja ebaõnnestumisi, kuid ettevõtluse valgus valgustab tööstuse edasist teed.

--2Esimene kaasasutaja, tegevjuht Zhao Tong

Idealist Lai Yongcong:

Ailemi nelja-aastane ettevõtlusteekond

Alates väikesest Kagu-Aasia ülemvõimust kuni maailma esinumbrini

Tekst|Kaks ülemvõimu

Toimetaja märkus: Lai Yongcong nimetab end idealistiks. Meedia vaatenurgast on ta ja tema ettevõte pigem hull ja keskendunud jooksja.

Vaid nelja aastaga ehitas ta Shenzhen Ailemi Technology Co., Ltd. (edaspidi Ailemi) ja selle tütarettevõtte OXVA edukaks juhtumiks, mis lendab vastu tööstuse "suurele trendile" ja "suurele trendile".

Vaid nelja aastaga teenis tema hullumeelne kiirustamine talle kiiresti erinevaid "silte", mis tõstavad esile tema tööstuse staatust, näiteks "Southeast Asian Little Overlord", "No. 1 in the Lähis-Idas" ja "Open Leader" ning ta kasutas pidevat hullu. kiirustage ükshaaval nende "siltide" piiranguid murdma...

Näib, et teda ja tema ettevõtet Ailemi ja kaubamärki OXVA on lavalise edu järgi raske määratleda.

Kui määratleda vanamoodsate e-sigaretiettevõtete asutajad, kes pärast e-sigarettide tulekut 2003. aastal selle tärkava tööstusharu võimalusest kinni haarasid, on "esimene e-sigareti ettevõtjate laine", siis 1988. aastal sündinud Lai Yongcong. , asutas Ailemi 2019. aasta lõpus ja seda tuleks pidada e-sigareti ettevõtjate teiseks (või isegi kolmandaks) laineks. Erinevalt ajastust, mil eelkäijad olid sünkroonis edasi liikunud inimeste rühm või laine, pole Lai Yongcongil peaaegu ühtegi eakaaslast, rääkimata tööstuse arengu võimendamisest tulenevatest sinise ookeani dividendidest...

Idealist Lai Yongcong on pigem ratsionaalne üksik metsavaht. Ta ütles: "...Ma teen asju väga suure kindlusega. Ma sisenen ainult valdkondadesse, mis on kindlad ja konkurentsivõimelised..." Samal ajal ütleb ta jaatavalt: "...e-sigaret tööstus on alles algusjärgus...Ma arvan, et tulevikus on veel kümneid kordi arenguruumi."

Tootejuhi erialase taustaga Ailemi tegevjuht Lai Yongcong õhkub siiani tootejuhi "pinget" ja aurat. Enam kui kahetunnises intervjuus kasutab ta probleemide dekonstrueerimiseks alati tooteloogikat. Ta ütles:

"...Kui toote toote võimsus ei ole hea, siis me seda kindlalt ei tee."

"Me ei tee kunagi liiga väikese kasumiga projekte."

"Ei ole hea tuua turule liiga palju tooteid, mis tähendab, et olete oma suuna kaotanud..."

"...Te ei leia oma tulevikku teiste trendidest..."

[Two Firsts Original] 2019. aasta lõpus asutatud Ailemi ja selle e-sigareti bränd OXVA on vaid nelja aastaga kiiresti arenenud. Olles saanud Kagu-Aasias avatud tüüpi e-sigarettide turuosa esimeseks, sai see kiiresti Lähis-Idas esimeseks ja sisenes tugevalt Euroopa turu esimesse ešeloni kõige kõrgema turuküpsusega. Lisaks väljendas ka Ailemi tegevjuht Lai Yongcong, et on väga kindel, et temast saab 2024. aasta lõpuks maailma esinumber.

Mis on Ailemi edu põhjused ja eripärad ajal, mil e-sigaretitööstuses valitseb tihenev konkurents turul, tööstuslikud muutused ja tooteiteratsioonid ning isegi ülevõimsus? Sel põhjusel intervjueeris 2Firsts hr Lai Yongcongi.

Lai Yongcong usub, et Alemi on aasta lõpuks esimene avatud tüüpi e-sigarettide turul|Allikas: 2Firsts

Alates "Kagu-Aasia väikesest ülemvõimust" kuni "avatud tüüpi e-sigarettide liidrini"

2Esimesed: Alemi on sündinud neli aastat ja samuti neli aastat kiiresti arenenud. See on pigem imede loomise protsess tööstuse arengutsükli vastu. Seda nimetati tööstuses kunagi isegi "Kagu-Aasia väikeseks ülemvalitsejaks"; kuidas te siis asutaja ja "operaatorina" vaatate Alemi rolli ja staatust selles valdkonnas?

Lai Yongcong: Selle aasta lõpuks oleme kindlad, et oleme avatud tüüpi e-sigarettide valdkonnas esimesed.

2022. aastal järgis OXVA tarbijatrendi muuta e-sigarettide tooted suurtest korpustest väikesteks ja sai hitiks.

Enne 2023. aastat oli kolleegide mulje Alemist "Kagu-Aasia väike ülem".

Avatud tüüpi põllu poolest on Alemi kindlasti esimene kogu Kagu-Aasia turul, kaugel ees. Oleme saavutanud väga suure turuosa sellistel turgudel nagu Filipiinid, Vietnam ja Indoneesia.

2022. aastal hakkas meie meeskond "minema" Lähis-Ida ja Euroopa turgudele. Nüüd peaksime olema ka Lähis-Ida turu avatud turul esikohal.

Vaadates tagasi Ailemi arengule viimase nelja aasta jooksul, siis kuigi alustasime hilja ja mõned eakaaslased arvasid, et meil pole võiduvõimalust, oleme nüüd tõusmas.

"Avatud" raja valimise põhjused: "Sisenen ainult kindlatele ja konkurentsivõimelistele aladele"

2Firsts: Asutasite Ailemi 2019. aasta lõpus, mis oli ühtlasi ühekordse kasutusega e-sigareti laine algusjärgus ning Ailemi enam kui nelja aasta kiire arengu jooksul oli see ka ühekordse plahvatuse tsüklis. Miks valisite sellises "suurte trendide" ja "suurte tsüklite" tulvas oma ettevõtlusrajaks "avatud" ja võite sellel rajal püsida ilma kiusatuseta "liidriks" saada. Milline tootekontseptsioon ja usk paneb sind otsustama kogu tee joosta?

Lai Yongcong: Esiteks ei põhjustanud ühekordselt kasutatavate e-sigarettide tõus ja puhang avatud e-sigarettide koguturu langust. Tegelikult on tööstuses veelahe. Enne ühekordsete e-sigarettide esilekerkimist on alati olnud peamised avatud e-sigaretid. Alles hiljem hakkasid ühekordsed e-sigaretid hõivama suuremat turuosa. Kuid tegelikult ei ole avatud e-sigarettide turu kogumaht vähenenud.

Loomulikult on see praeguses etapis ainult kategooriate seos. Arvan, et avatud elektroonilised sigaretid ei suuda tulevikus kinniste elektrooniliste sigarettide turuosa asendada.

Avatud elektroonilise sigareti raja valimine on seotud minu varasema karjääri kogunemise ja ratsionaalse tegutsemisstiiliga. Enne Ailemi asutamist töötasin Kiknas tootejuhina ning minu kogemused ja tunnetus olid avatud elektrooniliste sigarettide vallas. 2020. aasta paiku ei teadnud kogu mu meeskond ja mina ühekordsetest elektroonilistest sigarettidest suurt midagi. Arvame, et suurepärase ühekordselt kasutatava elektroonilise sigaretitoote kujundamine pole nii lihtne ja selle õppimiseks kulub palju aega. Ma ei usu, et sel ajal ühekordsete elektrooniliste sigarettide valdkonda sisenemine oleks hitt.

Olen püsiv ja väga ratsionaalne inimene, seega teen asju väga kindlalt. Sisenen ainult kindlatele ja konkurentsivõimelistele aladele. Arvan, et kasutades oma eeliseid avatud elektrooniliste sigarettide valdkonna süvendamiseks, saate kindlasti luua suurepäraseid tooteid. Faktid on tõestanud, et oleme vastaste nõrkustest üle saanud ja OXVA vallutas kiiresti mäetipu.

Augusti keskel avas OXVA Indoneesia pealinnas Jakartas ametlikult oma esimese välismaiste kogemustepoe|Allikas: OXVA

Muuda silt "avatud juht", tahame teha kõik kategooriad

2Esiteks: kategooria raja valik on alati olnud äärmiselt oluline tegur e-sigaretitööstuse ettevõtete arengus. Iga kategooriate iteratiivse uuendamise voor "projitseeritakse" konkreetse ettevõtte tasemele ja mõned ettevõtted saavad kiiresti areneda ja mõned ettevõtted hülgavad selle suundumuse. Uuendajana valis Ailemi "avatud" tee, et alustada äri "vastavalt trendile" "ühekordses suures tsüklis" ja sai kiiresti esimeseks Kagu-Aasias, esimeseks Lähis-Idas... ja on saamas avatuse poolest maailmas esimeseks. Mida sa siis e-sigarettide kategooriate arengutrendist arvad? Kuidas teie "opereeritav" Ailemi kategooriastrateegia dimensioonis paigutub? Kas tuleb uusi suuri liigutusi? Või jääda "avatud" rajale?

Lai Yongcong: Tööstuse üldisest mustrist lähtudes arvan, et tulevikus ei ole turul avatud kaubamärke, suletud kaubamärke ega ühekordseid kaubamärke. Kaks aastat hiljem usun, et kõigil turul olevatel e-sigaretiettevõtetel on kattuvad kategooriad.

Kui rääkida konkreetselt meie enda tootestrateegiast, siis Ailemi siseneb ametlikult täiskategooria turule. Selle aasta neljandas kvartalis näete Ailemi suletud elektrooniliste sigaretitoodete süsteemi, mis muudab järk-järgult igaühe loomupärast muljet meist kui "avatud juhist".

Konkreetsele tootetasemele keskendudes on minu enda hinnang selle tööstuse kohta, et kõik tulevikus turul olevad elektroonilised sigaretid on suletud kassetid.

Näiteks suletud kassetiga elektrooniliste sigarettide erinevate lahenduste seas on Suurbritannia turul kindlasti kõige soodsam ja kuluefektiivsem lahendus "2+10". Kui "2+10" suudab tulevikus järgida kohalikke eeskirju ja eeskirju ning samal ajal parandada kasutajakogemust, on see tulevikus tavalahendus.

Miks see nii on? Toote aluseks olev loogika peab olema tarbija tasandil. Hoolikas analüüs näitab, et suletud elektroonilise sigareti tootesüsteemis on e-vedeliku maksumus suhteliselt madal, mis tähendab, et elektroonilise sigareti keha kvaliteeti saab paremaks muuta. Vaadates tagasi elektrooniliste sigarettide väljatöötamise ajaloole, leidsin, et paljud tarbijad taotlevad elektrooniliste sigarettide paremat kvaliteeti ja kogemusi. Nendele tarbijatele parema tootekogemuse pakkumiseks on kulude ja müügihindade tõstmine kohustuslik.

Praegune ülevõimsus ja eeldatav arendusruum kümneid kordi tulevikus

2Esiteks: praegune e-sigaretitööstus on juba tihenenud konkurentsis. Konkurents rahvusvahelisel turul on kandunud edasi kaubamärkidele, tootmis- ja tarneahelatele. Isegi sel aastal on osa ettevõtteid hakanud pankrotti minema ja likvideerima. Kuidas näete valdkonna hetkeseisu? Kas see mõjutab teie hinnangut e-sigaretitööstuse arengule? Kas olete elektroonikatööstuse arengu suhtes endiselt optimistlik?

Lai Yongcong: Olen e-sigaretitööstuses töötanud üle kümne aasta. Iga ühe või kahe aasta tagant kuulen inimesi ütlemas, et tööstuse väljavaated on tumedad. Sel aastal väljendasid mõned kolleegid minuga vesteldes ka tööstuse suhtes pessimismi, kuid jään e-sigaretitööstuse suhtes alati optimistlikuks.

2019. aasta lõpus alustasin oma äriga, asutasin Ailemi ja juhtisin OXVA projekti. Arvame, et meil on nii vedanud, et langeme e-sigarettide "kullaauku".

Praegu arvan ma endiselt, et e-sigaretitööstus on alles algusjärgus. Praegu on e-sigarettide turuosa veel väga madal ja minu hinnangul on arenguruumi veel kümneid kordi.

Mis puudutab praegust tööstuslikku olukorda, siis konkurents on tihenenud ja isegi mõned ettevõtted on tagasi tõmbunud. Minu arvates on see paratamatu protsess ja paljudel tööstusharudel tekib ülevõimsus.

E-sigaretitööstuses on RELX viimastel aastatel kaasanud palju kapitali. Nüüd on ühekordsed e-sigaretid "kuumad" ja paljud inimesed on sellesse valdkonda sisenenud, et pirukast tükki saada. See peegeldab vältimatut protsessi e-sigarettide turul. See "tuleb välja uute asjadega" ja laseb seejärel pakkumisel ja nõudlusel saavutada suhtelise tasakaalu. Alates ülevõimsusest kuni pakkumise ja nõudluse tasakaaluni, seejärel ressursside nappuseni ja seejärel ülevõimsuseni on turg alati selline korduv tsükkel.

Praegu näen ma tööstuses liigset tootmisvõimsust. Seega tuleb turg "puhastada", mõned (ettevõtted) likvideerida ja mõned (ettevõtted) tagasi tõmmata, et jõuda pakkumise ja nõudluse tasakaalu uude seisundisse.

OXVA boks WORLD VAPE SHOW'l (Dubai), mis on nüüdseks saavutanud Lähis-Ida avatud turul liidripositsiooni|Allikas: 2Firsts

Toote võimsus VS kanali võimsus

2Esiteks: Nagu te ütlesite, on sellisel ülevõimsuse kohanemisperioodil karm konkurents jõudnud punkti, kus võime tuleb kaotada tugevaima ellujäämise kaudu. Millised eelistega ettevõtted võivad teie arvates selle võistlusvooru võita ja mis tüüpi ettevõtted välja langevad?

Lai Yongcong: Ettevõtete vaatenurgast arvan, et see teema vajab veel naasmist ettevõtete põhilise konkurentsivõime loomise teema juurde. Tulevikuturg keskendub tugeva konkurentsivõime ja tugeva tugevusega ettevõtetele, näiteks tipptalendi ja selge tootemõtlemisega ettevõtetele. Nende ettevõtete jaoks, kes "kõndivad ja vaatavad", võidakse paljud aeglaselt kõrvaldada.

2Esiteks: praegu võime konkurentsi seisukohalt näha, et mõned ettevõtted otsustavad suurendada investeeringuid kanalilinki ja võtavad isegi kasutusele "saadetise" mudeli; mõned ettevõtted panustavad toote poolele ja kasutavad uute toodete väljatöötamist turu edukuse määramiseks. Niisiis, kuidas näete kanalite ja toodete kahe mõõtme tähtsust konkurentsis? Millist strateegiat kasutab Ailemi selle võistlusvooruga tegelemiseks?

Lai Yongcong: Inimesed arutavad tavaliselt, kas toote tugevus või kanalid on olulised. Tegelikult arvan, et seda pole vaja arutada. Selle taga on fikseeritud mõtlemine. Toote levitamise tee kulgeb tootjalt edasimüüjani, seejärel poodi ja lõpuks tarbijani. Kõige olulisem on ühendus poest tarbijani. Kauplus peab lootma paigutada kõrge konversioonimääraga tooted kohta, kus tarbijad nendega kõige tõenäolisemalt ühendust võtavad. Seetõttu peavad tooted, mis suudavad turul lõpuks ellu jääda, olema kõrge müügikonversioonimääraga tooted.

Täieliku konkurentsiga turul on turustajatel võimatu toodet sundida. Võib-olla saab seda teha lühiajaliselt, kuid pikemas perspektiivis see kindlasti ei toimi. Peamine põhjus, miks turustajad toodet edukalt reklaamivad, on see, et toote enda konversioonimäär on väga kõrge, mis on kooskõlas äriloogikaga ja jätkab konverteerimist madalamate kuludega. Nii et ma arvan, et tuum ei ole saadetis, vaid toote enda tugevuse suurendamine.

Kui toote tootetugevus ei ole hea, jätame selle otsustavalt tegemata, isegi kui edasimüüjad ütlevad meile, et neil on selline nõudlus, siis me seda ei tee. Kuna oleme alati kasutajakesksed, müüakse tooteid lõpuks e-sigareti kasutajatele. Toote tugevuse suurendamise võti on see, kuidas koguda tarbijatelt tõelist, tõhusat ja kõikehõlmavat teavet; lisaks on väga oluline ka ettevõtte tooteotsuste tegemise mehhanism, kuidas täiustatud tootekontseptsioone esitleda ja ellu viia. Nii et hea toote valmistamiseks on võtmeks kasutajate vajaduste sügav analüüsimine.

"Liiga palju toote lansseerimist ei ole hea, mis näitab, et suund on kadunud"

2Esiteks: oleme täheldanud, et viimasel aastal on tulnud liiga palju uusi tooteid ning turule on kerkimas erinevaid e-sigaretitooteid. Mõned ettevõtted on selgelt kasutusele võtnud kõrgsagedusliku ja suuremahulise uute toodete turuletoomise meetodi, et püüda võita turuvõimalusi koguse akumuleerimisega. Kas teie arvates on see olukord tingitud kollektiivsest ärevusest tööstuses? Kas teil ja teie ettevõttel on sarnased emotsioonid? Milline on teie uute toodete väljatöötamise arv ja rütm?

Lai Yongcong: Iga e-sigaretiettevõte peab ellu jääma. Kui toode ei ole "kuum", peab see viivitamatult turule tooma mõne teise toote ja saavutama turvatunde läbi pideva uute toodete tarnimise. Aga ma arvan, et kui e-sigaretifirma toob turule liiga palju tooteid, on see sisuliselt tingitud sellest, et ettevõte on oma suuna kaotanud ja tal pole kindlat suunda, mistõttu ta püüab "kõikjal õitseda" ja kasutada kvantiteedi eelist ärevuse vähendamiseks. ebakindluse kohta.

Kuidas Ailemi seda teeb? Üldiselt teeme praeguse olukorra kohta mõned hinnangud. Kui meie ees on viis teed, siis võib-olla valin neist kolm ja annan turule neli-viis toodet. Aga kui samal teel esitletakse kümmet uut toodet ja klientidel palutakse valida, on see minu arvates eksitus.

E-sigareti tooteid samas suunas disainides saab minu arvates suhteliselt mõistliku konfiguratsiooni välja arvutada. Läbi kollektiivse arutelu, loogilise arutlemise ja muude pingutuste leitakse optimaalne või parem lahendus.

Praegu on Ailemi poolt turule toodud tooteid võrreldes teiste selle valdkonna e-sigareti ettevõtetega suhteliselt vähe. Suuremahuliste avatud kaubamärkide seas on meie tootevalik kõige väiksem.

Lai Yongcong (keskel) joonistab koos kolleegidega tootepilte|Allikas: Ailemi

"Te ei leia oma tulevikku teiste inimeste trendidest"

2Esiteks: mida arvate turul populaarsetest suure ekraaniga e-sigarettidest?

Lai Yongcong: Ekraaniuuendus on väljund e-sigarettide homogeniseerimiseks. Ma arvan, et GEEKBARI poolt hiljuti turule tulnud starry screen (GEEKBAR PULSE X) on hea uuendus. See on toonud ka meie meeskonda uut mõtlemist. Edaspidi pöörame suuremat tähelepanu tarneahela tootjatega suhtlemisele, näiteks koostööle ekraanitootjatega paremate lahenduste kavandamisel ja paremate toodete esitlemisel.

Uued visuaalsed efektid on alati populaarsed ja suured ekraanid esindavad teatud aja suundumust. Kuid Ailemi ei kavatse järgida ja teha suuremaid ekraane, millel on väga madal võidumäär. Meie mõtlemise suund on alati see, kuidas leida järgmine trend.

Arvan, et toote plahvatuslik kasv tuleneb peamiselt sellest, et see juhib trendi. Kui toode esindab trendi, on see pidurdamatu, kuid ma ei pea seda vajalikuks järgida või selle poole liikuda. Vastupidi, ma arvan, et innovatsioon on olemasolevate toodete õõnestus. Kui sa ei leia enda tulevikku teiste trendidest, on see teiste tulevik.

Arvan, et täisekraan ei tohi olla stabiilne vorm. Ühest küljest tekitab kasutaja visuaalne värskus aja jooksul mässumeelset psühholoogiat ja teisest küljest toob suur ekraan kaasa kulude või suuruse kasvu. Usun, et kunagi tulevikus saab e-sigaretitoodete suure ekraani trendi pöördepunkt.

"Ma ei kaalu praegu oma tehase ehitamist"

2Esiteks: alates e-sigarettide leiutamisest kuni tänapäevani on e-sigaretitööstus läbinud enam kui 20-aastase ajaloo ning loonud ka grupi silmapaistvaid ettevõtjaid ja nende ettevõtteid; erinevalt esimese põlvkonna ettevõtjatest, kes toodavad peamiselt tehastes, keskendub "liider" või "ükssarvik" ettevõte, mille olete ehitanud vaid nelja aastaga, kaubamärgi lingile. Niisiis, milline on Ailemi praegune tootmis- ja tootmismudel? Kas kaaluksite pärast märkimisväärset järkjärgulist edu saavutamist keskendumise nihutamist tootmislülile? Kas kaaluksite oma tehase rajamist?

Lai Yongcong: praegu on meil neli originaalseadmete tootjate tehast. Pealegi tegelevad meie OEM-i tehased peamiselt Ailemi toodete tootmisega ja kõik peavad meid oma päästerõngaks. Kvaliteedi poolest on nad kõik valdkonna "veteranid", kes on olnud tööstusega sügavalt seotud üle kümne aasta ning kellel on hea juhtimine ja süsteemid.

Ailemi tooteid toodavad OEM tehased, kuid tooteid kontrollib täielikult Ailemi ning toote kvaliteeti haldab algusest lõpuni Ailemi. Meie toodete kvaliteeti ei määra üldse OEM-tehas ja lõplikud testimisstandardid määrab kõik Ailemi.

Praegu me oma tehase ehitamist ei kaalu. Võime kaaluda tehase soetamist, kuid ainult varukaalutlustel ega keskendu oma tehase ehitamisele. Sest tegelikult pole tehase ise ehitamine nii lihtne, kui ette kujutatakse. Suurepärased tehasejuhid ja tootmistalendid on väga olulised. Praegu Ailemil neid andeid pole. Teen asju väga suure kindlusega.

Kui meil on tulevikus tõesti vaja tehas ehitada, võtame kasutusele ühisehituse lähenemisviisi. Ailemi vastutab investeeringute eest, kuid Ailemi ei vastuta tehase juhtimise ja käitamise eest.

OXVA välisseadmed kuvatakse Ailemi|Allikas: 2Firsts

Üles- ja allavoolu ökoloogia: "Kõik peavad raha teenima ja kogu ökoloogia on tervislik"

2Esiteks: e-sigaretitööstus nihkub varasemalt suure kasumiga müüja turult ostja turumudelile, kus konkurents turul on tihenenud. Ilma suure kasumita "määrdeainena" kandub konkurents turult üle ülesvoolu. Paljude ettevõtete jaoks peavad suhted tööstuse üles- ja allavooluga eelmisest "mugavustsoonist" välja tulema. Niisiis, kuidas Ailemi määratleb suhted üles- ja allavoolu ettevõtetega? Kuidas optimeerida selle ökoloogia jätkusuutlikkust?

Lai Yongcong: Olen idealist.

Väljend "ilma pettuseta pole äri" on minu jaoks väga silmatorkav. See on täiesti lühinägelik käitumine. Pikaajaline areng nõuab rohkem koostööd. Teised saavad teilt rohkem ärilist kasu enne, kui nad on valmis teiega pikka aega koostööd tegema.

Ailemi on ettevõte, mis taotleb lihtsust ja puhtust. Tegelikult müüme e-sigarette ja oleme ka tootekeskne ettevõte. Meie kohustus on püüda luua parimaid e-sigareti tooteid.

Me ei "maali kunagi pirukat" tarnijatele.

Me ei tee kunagi liiga väikese kasumiga projekte. Liiga väike kasum tähendab, et palk, mida saan töötajatele pakkuda, on suhteliselt piiratud, mis ei soodusta talentide sisemist meelitamist; väliselt pean ka kaaluma, kas mu tarnijad saavad ideaalset kasumit. Kui kasum on liiga väike, avaldab see paratamatult survet tarnijatele. Mida suurem on surve tarnijatele, seda suurem on toodete kvaliteediprobleemide tõenäosus.

Tootedimensioonis järgime butiigistrateegiat. Meie toote elutsükkel on väga pikk. Samal ajal kui Ailemi müüb e-sigarette, toodavad ka tarnijad pidevalt, mis võib vähendada seisakutest tulenevat kahjumit.

Lisaks annavad meie arvates tarneahel ja tooted üksteist otseselt. Näiteks peaks meie turule toodud XLIM PRO olema 2023. aastal kogu avatud elektroonilise sigareti üksiktoote müügimeister; tänavuse müügi põhjal otsustades on see kindlasti kogu tööstusharu üksiktoote müügimeister. See toode on väga huvitav ja selle edu on toonud tsingisulamist plaastrid tulle. See on heade toodete vastupidine mõjuvõimu suurendamine tarneahelasse.

2022. aastal oli OXVA XLIM mõnes Lähis-Ida ja Euroopa riigis väga "kuum". 2023. aastal tõime turule XLIM PRO ja saime kiiresti müügimeistriks. Enne seda oli elektrooniliste sigarettide korpuse materjaliks peamiselt alumiinium, mis lõi sileda metallist tekstuuri. Tsingisulamist materjali kasutamine võib luua soonekujunduse, et teostada plaastri töötlemist, muutes visuaalse efekti tipptasemel.

XLIM PRO on paigutatud Ailemi messihalli keskele. Allikas|2 Esiteks

Enne XLIM PRO tulekut võisid tsingisulamist plaastrid oma kõrge tootmishinna tõttu olla "väljasuremise" äärel. Me ei ole esimesed, kes loovad tsingisulamist plaastreid, kuid XLIM PRO on toonud tsingisulamist plaastrid tagasi peavoolu disaini. Nüüd kasutavad kõik (tsingisulamist plaastrid) ja peaaegu igal avatud elektroonilise sigareti kaubamärgil on selliseid tooteid (kasutades tsingisulamist plaastreid), millest on saanud kategooria standard.

Mõned tsingisulamite materjalide tarnijad ütlesid meile, et XLIM PRO päästis nad. Muidugi on selle protsessi teine ​​oluline tegur see, et tarnija on parandanud tsingisulamite protsessi ja viinud omahinna alla, seega oleme selle probleemiga üheskoos üle saanud, mis on üksteist täiendav protsess.

Olen oma põhimeeskonnaga alati järginud vastastikuse kasu ja sümbioosi põhimõtet, mis läbib valukoja, tarneahela, klientide ja ettevõtte iga lüli. Esiteks võrdne lugupidamine isiksuses, Ailemi ei luba neil üle olla. Lisaks võtab Ailemi probleemi ilmnemisel initsiatiivi, et probleem koos nendega lahendada. Siis maksmise mõttes maksab Ailemi alati õigel ajal. Kõige tähtsam on tagada nende kasum, sest ma usun, et kõik peavad raha teenima ja kogu ökosüsteem on terve.