Eksklusiivne intervjuu Hiina elektroonilise kaubanduse assotsiatsiooni peasekretäri Lin Hanzhongiga: paindlik juhtimine ja kaubamärgi loomise tugevdamine on lahendused e-sigaretiettevõtete võlariskiga toimetulemiseks

Eksklusiivne intervjuu Hiina elektroonilise kaubanduse assotsiatsiooni peasekretäri asetäitja Lin Hanzhongiga: Paindlik juhtimine ja kaubamärgi loomise tugevdamine on lahendused e-sigaretiettevõtete võlariskidega toimetulemiseks

Kaks ülemat suhtlesid Hiina elektroonilise kaubanduskoja (CECC) asepeasekretäri Lin Hanzhongiga, et arutada e-sigaretitööstuse võlaprobleemide põhjuseid ja lahendusi.

 

Viimasel ajal on paljud e-sigaretifirmad kogenud võlajuhtumeid, mis on tekitanud kodu- ja välismaistes praktikutes muret ja arutelusid valdkonna võimalike võlariskide üle. Maailma juhtiva pihustustehnoloogia meedia ja mõttekojana suhtles The Two Supremes Hiina elektroonilise kaubanduskoja (CECC) asepeasekretäri Lin Hanzhongiga, et arutada e-sigaretitööstuse võlaprobleemide põhjuseid ja lahendusi.

Lin Hanzhong, Hiina elektroonilise kaubanduskoja (CECC) asepeasekretär|Allikas: Intervjueeritava esitatud

 

Ettevõtted sõltuvad liigselt ühest kanalist ja neil on nõrk autonoomia

 

Seoses e-sigareti võlaprobleemide põhjustega ütles Lin Hanzhong, et e-sigaretiettevõtete viimasel ajal sagedaste võlaprobleemide põhjused on keerulised ja hõlmavad mitmeid aspekte. Ta selgitas välja neli peamist põhjust, mis vallandasid e-sigaretiettevõtete võlakriisi:

 

Tarneahela kõikumised ja vastavuskulud: peamised tegurid on tarneahela ebastabiilsus ja vastavuskulude suurenemine.
Tugev kanalisõltuvus: mõned ettevõtted toetuvad laienemisprotsessi ajal liiga palju ühele kanalile, mille tulemuseks on finantsjuhtimine kontrolli alt väljas.

Varude mahajäämus: Agressiivsed jaotusstrateegiad ja halb varude haldamine on võlaprobleemi veelgi süvendanud.

Sisemised juhtimisvead: mõnel ettevõttel on probleeme oma juhtimissüsteemidega, ressursside ebamõistlik jaotamine ja madal tööefektiivsus.

 

Miks on e-sigaretifirmadel suhteliselt nõrk autonoomia? Lin Hanzhong analüüsis, et see on peamiselt tingitud sellest, et kui müügikanalid on väga kontsentreeritud või kui sõltuvus ühest kanalist suureneb, võivad ettevõtted olla piiratud turu seedimisega seotud probleemide tõttu sõltumatute otsuste tegemisel. Ta rõhutas, et kuigi e-sigaretitööstuse üldine vundament ja olukord on muutunud, kasutavad ettevõtted endiselt tarneahela ja tootmise eeliseid välisturgude laiendamiseks ja konkurentsieeliste poole püüdlemiseks, kuid ei ole veel sõnaõigust täielikult omandanud.

 

Lisaks märkis ta, et meil (kodumaistel ettevõtetel) on patentides ja tootmises loomulikud eelised, kuid globaalse piirikaubanduse struktuuri muutuste ja väliste marginaalsete tegurite mõjul on globaalse kaubanduse vorm oluliselt muutunud.

 

Lisaks ei saa tähelepanuta jätta ka ettevõtete sisemise juhtimise puudujääke. Lin Hanzhong mainis, et mõnel ettevõttel on puudujääke juhtimissüsteemides, mille tulemuseks on ebaõige ressursside jaotamine ja madal tegevuse efektiivsus, mis omakorda süvendab võlaprobleemi.

 

Paindliku juhtimise juurutamine tegevuse tõhususe parandamiseks

 

E-sigaretitööstuse süsteemsete võlariskide ennetamiseks soovitas Lin Hanzhong ettevõtte juhtimise vaatenurgast, et e-sigareti ettevõtted peaksid kasutusele võtma paindlikud juhtimismudelid, et parandada tegevust efektiivsust ja vähendada kulusid.

 

Ta selgitas, et paindliku juhtimise kui paindliku ja kohandatava juhtimismeetodi eesmärk on kiiresti reageerida turumuutustele. Rakendades detsentraliseeritud otsustusprotsessi, töötajate mitmekülgset koolitust, teabe jagamist ja paindlikku tootmist, saab paindlik juhtimine parandada organisatsiooni reageerimiskiirust ja tõhusust, võimaldada ettevõtetel turukõikumiste suhtes suuremat vastupanuvõimet ning seeläbi vähendada põhjustatud finantsriske. turumuutuste tõttu.

 

Lin Hanzhong nimetas juhtumina konkreetselt SHEINi. 2008. aastal asutatud SHEINist on nüüdseks saanud üks maailma suurimaid moemüüjaid internetis. Selle edu võti peitub tõhusas tarneahela juhtimises ja kiires tooteuuenduses. Xiyin võtab kasutusele paindlikud juhtimisstrateegiad, nagu kiire reageerimise tarneahel, andmepõhine otsuste tegemine ja paindlik tootmine, et kiiresti kohaneda turunõudlusega ja säilitada konkurentsieelist.

SHEIN｜Allikas: Xinhua uudisteagentuur

 

Samuti rõhutas ta, et ettevõtted peavad läbi viima süstemaatilist optimeerimist täiustatud juhtimise, tootmisprotsesside ja inimressursi jaotamise osas ning vähendama tegevuskulusid läbi rafineeritud juhtimise ja tehnoloogilise innovatsiooni, parandades seeläbi ettevõtete finantsseisundit.

 

Riskide vähendamiseks minge sügavale sihtturule

 

Seoses sellega, kuidas e-sigaretiettevõtted saavad võlariske lahendada, rõhutas Lin Hanzhong, et e-sigaretiettevõtted peavad oma turu konkurentsivõime suurendamiseks rohkem sihtturuga lõimuma. Ta ütles, et kui ettevõtted avavad uusi turge, peaksid nad täielikult mõistma ja uurima kohaliku turu nõudlust ja tarbijate eelistusi ning sõnastama sihipärased turustrateegiad, et suurendada toodete turu kohanemisvõimet ja konkurentsivõimet.

 

Ta soovitas, et ettevõtted saaksid põhjalikult mõista turu dünaamikat ning õigeaegselt kohandada tooteid ja turundusstrateegiaid, tehes koostööd kohalike edasimüüjatega, viies läbi turu-uuringuid ja tarbijauuringuid, et paremini vastata turunõudlusele ja vähendada tururiske. Lin Hanzhong lisas:

 

"Ettevõtted peavad digiturunduse kallal kõvasti tööd tegema, et saavutada tootmis- ja kaubandusringluse täpne sobitamine. Täpsemalt tuleb ühendada ettevõtete tootmis- ja kaubandusringlus ning saavutada teaduslik ja mõistlik jaotus tootmisvõimsuse eelmüügist kuni tellimuste haldamiseni. ."

 

Tugevdada brändi globaliseerumise ja lokaliseerimise toimimisvõimalusi

 

Lin Hanzhong rõhutas ka brändi tähtsust. Ta usub, et ettevõtted ei pea mitte ainult tugevdama oma innovatsioonivõimet, vaid peavad tõhustama ka oma kaubamärgi globaliseerumist ja lokaliseerimist. Globaalne tegevus nõuab ettevõtetelt põhjalikku rahvusvahelist turutrendide uurimist, tarbijate vajaduste mõistmist ja rahvusvahelise mõjuga kaubamärgi kuvandi loomist. Lokaliseeritud tegevus tähendab, et ettevõtted peavad omama sügavat arusaamist sihtturu kultuurist, harjumustest ja tarbijapsühholoogiast, viima turundustegevusi läbi kohalikule tarbijale lähemal ning pakkuma nende maitsele ja vajadustele vastavaid tooteid ja teenuseid.

 

Nende kahe orgaanilise kombinatsiooni kaudu saavad Hiina e-sigaretiettevõtted saavutada laiema turukatte erinevates riikides ja piirkondades, tõsta brändi konkurentsivõimet ja seeläbi paista silma rahvusvahelisel areenil. Samal ajal peavad ettevõtted pöörama tähelepanu ka kaubamärgi loomisele, suurendama kaubamärgi tuntust ja mainet, et võita rohkemate tarbijate usaldus ja armastus.

 

Ta ütles,

 

"Hiina e-sigaretiettevõtted peavad liikuma brändide globaliseerumise suunas, looma kohaliku IP-disaini, turunduskanalid ja logistikasüsteemid ning mitte lootma ainult ekspordiks kauplejatele."