Eksklusiivne intervjuu: RELX viib ellu strateegilist integratsiooni ja komplekteerimist ning osaleb Dortmundi tubakanäitusel koos Tšehhi kaubamärgiga VENIX
Jäta sõnum
Eksklusiivne intervjuu: RELX rakendab strateegilist integratsiooni ja komplekteerimist ning osaleb Dortmundi tubakanäitusel koos Tšehhi kaubamärgiga VENIX
2Firsts leidis, et Dortmundi tubakanäitusel esinesid RELX ja Tšehhi kaubamärk VENIX ühiselt. RELX Europe'i peadirektori Viviani sõnul on VENIX RELXi partnerina RELXi jaoks "võimas relv", mis täidab Euroopas ühekordselt kasutatavate e-sigaretitoodete lünka.
Dortmundi tubakanäitusel märkas 2Firsts, et tuntud e-sigareti bränd RELX ja VENIX esinesid ühiselt ning pidas seejärel põhjalikku vahetust RELX Europe'i peadirektori Vivian Songiga ja tema kaasbrändi VENIX esindaja Willianiga. .
Arusaadavalt on VENIX Tšehhi kaubamärk ja ka RELXi partner. Vivian ütles, et VENIX täidab Euroopas RELXi ühekordselt kasutatavate e-sigaretitoodete turul tühimiku täitmisel "võimsa relva" rolli ning sellest on saanud selles valdkonnas RELXi oluline tugisammas.
VENIX ja RELX kabiinid|Allikas: 2FIRSTS
RELX: strateegilise integratsiooni ja komplekteerimise rakendamine, ühisbrändimine kahe kohaliku Euroopa kaubamärgiga
Vivian tutvustas, et RELX on oma äri optimeerimiseks viimasel aastal rakendanud strateegilist integratsiooni ja komplekteerimist. RELX on avatud toetama oma partnerite kasvu ja on valmis pakkuma tuge oma arengu algfaasis. Euroopa turul on RELX lisaks koostööle Tšehhi kaubamärgiga VENIX käivitanud ka kaasbrändikoostöö Briti kaubamärgiga Totally Wicked. Ta usub, et Ühendkuningriigil kui suurel e-sigarettide turul on oluline strateegiline positsioon ning Tšehhi turg võib olla ainulaadse strateegilise tähtsuse ja väärtusega baas.
RELXi ühisboks Briti kaubamärgiga Totally Wicked|Allikas: RELX
Vivian paljastas 2Firstsile, et RELX seisab silmitsi ühekordselt kasutatavate e-sigaretitoodete ebapiisava konkurentsivõime probleemiga turgudel väljaspool Lääne-Euroopat, eriti Kesk- ja Põhja-Euroopas. Seetõttu usub ta, et koostöö VENIXiga on oluline täiendus RELX-i tootesarjale, mis ei saa mitte ainult tõsta toodete konkurentsivõimet, vaid on ülioluline ka RELXi strateegilise paigutuse jaoks kogu Euroopa turul.
Rääkides praegusest turuolukorrast Euroopas, ütles Vivian, et tööstuse arengutrendide vaatenurgast muutuvad Euroopa poliitikad ja regulatsioonid järjest karmimaks. Ekspordiandmetel on ühekordselt kasutatavate toodete müük sellistes riikides nagu Saksamaa, Itaalia, Hispaania ja Poola oluliselt langenud, samas kui kassetivahetustoodete müük kasvab. Ta usub, et kassetivahetustooted pole mitte ainult keskkonnasõbralikumad, vaid neil on ka suurem kasutajalojaalsus. Lisaks on ühekordselt kasutatavate toodete turule sisenemise künnis madal, samas kui kassetti vahetavad tooted nõuavad tõeliselt võimsatelt ettevõtetelt investeeringuid ning jätkamist itereerimise ja uuenduste tegemisega.
Lõpuks tutvustas Vivian RELXi turu toimimist: RELX jätkab stabiilse liidripositsiooni säilitamist Kagu-Aasia turul. Samal ajal on Põhja-Aasia ka turg, millele RELX keskendub ja kuhu investeerib, eriti Lõuna-Koreas ja Mongoolias, kus turuosa on lausa üle 80%. Euroopa turul, välja arvatud Ühendkuningriigi turu suhteliselt nõrk konkurentsivõime, on RELX saavutanud märkimisväärse kasvu Itaalia, Hispaania ja Prantsusmaa turgudel.
VENIX & RELX ühistoode｜Allikas: 2Firsts
VENIX & RELX ühistoode|Allikas: 2Firsts
VENIX: Tšehhi Vabariigi suurim igakuine müük on 1,5 miljonit ja turuosa on stabiilselt 45%
RELXi partnerina rääkis VENIXi brändijuht Willian 2Firstsile, et ta oli RELXi kaupleja Tšehhis. RELXist inspireerituna asutas ta koos mitme partneriga kaks aastat tagasi e-sigareti kaubamärgi VENIX ja sai ametlikult e-sigaretitööstuse kaubamärgiks.
VENIX eksponeerib tooteid|Allikas: 2Firsts
Tema sõnul on Tšehhi e-sigaretiturg kasvanud. Pärast VENIXi sisenemist Tšehhi Vabariiki oli tema turuosa Tšehhi Vabariigis tipphetkel koguni 45%, igakuised saadetised ulatusid 1,5 miljonini. "Võib öelda, et see on üks kohaliku piirkonna tippbrände."
Willian mainis, et VENIXi peamised tooted Tšehhis on ühekordsed e-sigaretid. VENIXi turu-uuringute andmetel on kassetivahetustooted nüüd Euroopas "taasvoolamas" ja tarbijate kontseptsioonid võivad olla muutunud.
Turu laienemise osas ütles Willian, et eelistab Tšehhi ümbritsevaid turge ja laieneb Tšehhi ümber. Saksamaa on ka turg, millest VENIX on väga huvitatud. VENIX plaanib oma turuosa Euroopas ühtlases tempos laiendada.