Kuidas saavutavad Hiina e-sigarettide kaubamärgid Indoneesias kaubamärgi asutamise ja kanali võimenduse?

Indoneesia on üks suuremaid ülemereturge, millele keskenduvad paljud Hiina e-sigarettide kaubamärgid. See Kagu-Aasia riik, kus elab üle 270 miljoni, on suur osa z-põlvkonnast ja selget suundumust tarbimise ajakohastamisel, pole mitte ainult suure potentsiaalse kasutajabaasi, vaid ka suhteliselt selge e-sigareti regulatiivsüsteemi.
Kuid reaalsus pole kaugeltki sellest, mida võib ette kujutada: kuigi tundub, et kanalid on puhtad ja poliitika on selge, on Hiina kaubamärkidel siin väga keeruline juurida.
Selle taga olevad takistused pole mitte ainult kanalid ja poliitika, vaid ka sügavamal tasandil on selliseid probleeme nagu kultuuriline mõistmine, brändi usalduse, ressursside jaotamise mudelid ja kohalike operatiivsete võimaluste puudumine.
Kanaleid on alati olnud keeruline kasutada. Mis on selle aluspõhjus? Ja kuidas saab seda lahendada?
1 Praegune olukord ja väljakutsed Indoneesia turul 1 Kanalite domineerimine on tugevam kui kaubamärkide oma
Indoneesia e-sigareti turgu kontrollivad kohalikud kanalid sügavalt. Kanali parteid on äärmiselt ettevaatlikud ja eelistavad valida kaubamärke, millel on juba turu populaarsus ja kõrge kasutajate aktsepteerimine. Näiteks:
Oxva on tarbijate meelt edukalt hõivanud toote täpse positsioneerimise ja pidevate turundustegevuse kaudu;
Foom kui kohalik kaubamärk on pikka aega kogunud kohaliku kasutajabaasi ja levitamisvõrgu. Uute sisenejate jaoks, kui nad ei suuda otseselt tuua tarbijate liiklust või piisavat brändi veetlust, on kanalite soosimine keeruline.
2 z põlvkond domineerib tarbimisel ja usukultuuril on Indoneesias sügav mõju. Selle tulemusel on uute sisenejate jaoks, kui nad ei suuda otseselt kaasa tuua tarbijaliiklust või neil on piisavalt brändi atraktiivsust, on keeruline kanalite kasuks saada.
Kohalikud tubakaõli kaubamärgid on tugevalt kohal.
Indoneesias on suurim moslemite elanikkond maailmas ja religioonil on oluline mõju elustiilile. See tähendab, et brändid peavad oma suhtluses olema ettevaatlikud, et vältida kultuuripiiride ületamist, samal ajal kui atraktiivset "lahedat, huvitavat ja vastukaja" ahvatlevad Z -põlvkonna noorele publikule.
Domineerivad 3 kohalikku tubakaõli kaubamärki.
Indoneesias on mitu küpset tubakaõli tootjat ja need moodustavad hea ökoloogilise silmuse, mille seadme lõpp on, muutes seadmete ja tubakaõli kombineeritud müügi kleepuvamaks. Uute kaubamärkide jaoks, kes soovivad siseneda suletud või eelnevalt täidetud toodetega, seisavad nad olemasoleva koostöösüsteemi taustal märkimisväärselt vastu.
2 Võtmetee edukaks rakendamiseks Indoneesias:
1. Alustage toote määratlusest - "Kohandage" Indoneesias Z põlvkonna jaoks.
Z põlvkonna tarbijad eelistavad "uusi, individuaalseid ja sotsiaalselt orienteeritud" tooteid. Toodete arendamisel tuleks eelistada:
"Lihtne + tekstuur" on parem kui "virnastamise funktsioonid"; Indoneesial on piiratud tarbimisvõimsus ja see ei sobi suurte lisatasudega "funktsionaalselt keerukate" elektrooniliste sigarettide edendamiseks; Z Generationil on tugev brändi taju, "nägus", "kerge", "nagu trendikad tooted" on boonuspunktid;
2. asutage kohalik koostöömeeskond. Hiina kaubamärgid soovivad tõeliselt integreeruda Indoneesiasse ja peavad rajama riigis kohaliku operatsioonimeeskonna, mis hõlmab "Market + Markety + Market + Sales + sisu":
Teha koostööd sisuloojate ja Z Generation Community Kolsiga; Instagramis Tiktokis, WhatsApp turundusmaatriksid, et saavutada viiruse kokkupuude; Palgake noored kohalikud meeskonnad, et aidata luua usaldust kasutajate ja kanalipartneritega.
3. Sisestage "väikesed kanalid" ja moodustage mudeli korpus. Kuna suured kanalid on üldiselt ettevaatlikumad, saavad uued kaubamärgid kasutada "mudelituru meetodit":
Luua juhtpunkt sekundaarsetesse linnadesse nagu Surabaya, Yogyakarta ja Medan; Tehke koostööd väikeste tubakaõlibrändidega, et kohandatud komplekte ühiselt reklaamida; Turvaline 1-2 kanali KOL-ressursid koos videosisu reklaamimise + poes konversiooniga, et saavutada suletud ahela alates teadlikkusest kuni ostmiseni.
3 Kuidas saavad Hiina kaubamärgid Indoneesia kanaleid kasutada? Lihtsamalt öeldes ei ole see "tahtmine näha, kuidas teie tehas on muljetavaldav", vaid:::
Kas saate selle "hõlpsasti müüa" teha?
Soovitused: 1. Alustage väikesemahulise käivitamisega, kasutades kogukonna/veebisisu sädeina, mille levitajateks on Z põlvkonna kasutajad, luues "nad küsivad aktiivselt, kas kanalil on teie toode"
2. Keskenduge piirkondlikele poodidele "brändi fikseeritud inkubatsioon", mis sarnaneb kiiresti liikuvate tarbekaupadega "mudeliturgudega", ärge alustage alguses riikliku värbamisega
3. Käivitage kombineeritud strateegia "müügitugi + materiaalne tugi + KOL -ahela". See ei tähenda raha viskamist, vaid täpset tuge, pakkudes kaupluste jaoks konkreetseid strateegiaid

Lõppkokkuvõttes pole Indoneesia turg, millel puuduvad võimalused; Pigem on see turg, mis nõuab austust kohaliku loogika, aeglasema tempo ja järkjärgulise süvenemise vastu. Hiina kaubamärkide jaoks peavad nad lahku minema tee sõltuvusest "Hind + allhankest" ja võtma selle asemel võtma uusi strateegiaid, näiteks kohalik sisu, kohalik koostöö ja kohalik kogemus.
Ehkki Indoneesia poliitiline keskkond on suhteliselt soodne, peavad Hiina kaubamärgid olemasolu tõeliselt kindlaks tegema ja turustuskanaleid kasutama, et nad peaksid ületama "tootetarnija" rolli ja muutuma "kaubamärgioperaatoriteks", kes mõistavad sügavalt kohalikku kultuuri ja toiminguid. Ainult India tarbijate kultuuriliste nõudmiste ja sotsiaalse ökoloogia sügavalt mõistmisel, diferentseeritud ja nõuetele vastava tootesüsteemi loomine, sisupõhistele lähenemisviisidele tuginemine ja kohaliku kanali koostöö loomine, kas nad saavad selle suure ja keeruka Indoneesia turul koha kindlustada.