Isegi kui kõik meetmed on paigas, on GEEKBARI siiski raske võita. Milliste väljakutsetega seisavad kaubamärgid USA-s silmitsi?

Isegi kui kõik meetmed on paigas, on GEEKBARI siiski raske võita. Milliste väljakutsetega seisavad kaubamärgid USA-s silmitsi?

Olukorras, kus vanu tooteid uutega asendades ja radikaalsete uuendustega püütakse poelettidele jõuda, ei saa enamik e-sigareti kaubamärke USA turul endiselt kanda kinnitada. Millised tegurid on selle olukorrani viinud?

 

Hiina tolliameti uuendatud kaubandusandmete kohaselt oli Hiina e-sigarettide eksport USA-sse 2024. aasta mais umbes 336 miljonit USA dollarit, mis on 2,4% rohkem kui kuu ja 34,9% aastaga võrreldes. ; ekspordimaht oli ligikaudu 7649,48 tonni, kasvades kuuga 2,57% ja aastaga 44,61%.

 

Maailma suurima e-sigaretituruna on USA alati olnud suurtele e-sigaretifirmadele oluline territoorium, mille nimel konkureerida, ning see on ka üks konkurentsitihedamaid turge. Kuigi mõned e-sigaretiettevõtted võivad praegu USA turule sisenemisel silmitsi seista väljakutsetega, on tööstus üldiselt seisukohal, et USA turu tähtsust ei saa eirata ning see on võtmevaldkond, mida tuleb pikaajalises strateegias väärtustada ja mille poole püüelda. .

 

Viimasel ajal on kaks ülemat suhelnud mitme USA e-sigaretituru praktikuga ja saanud põhjaliku arusaama mõne USA e-sigaretituru hetkeolukorrast.

 

Edasimüüjad ei taha vastu võtta "vanu tooteid" ja uued tooted muutuvad üha populaarsemaks

 

Texase e-sigareti praktiseerija tutvustas olukorda turul. Tema sõnul on Texas üks konkurentsivõimelisemaid piirkondi USA e-sigaretiturul. Kui USA turule tulevad uued tooted, on Houston ja Dallas esimene valik. Põhjuseks on see, et need kaks turgu on rohkem valmis uusi tooteid vastu võtma ning toote uuendamise kiirus on väga kiire, mis võimaldab tootel kiiresti turu tagasisidet saada. Samal ajal, kui toode on siin edukas, levib selle mõju kiiresti ümbritsevatesse piirkondadesse.

Houstoni e-sigaretipoe riiulid｜Allikas: intervjueeritava foto

Selle praktiku tagasiside kohaselt on neil kahel kiire iteratsiooni poolest tuntud turul paljud edasimüüjad valmis müüma uusi tooteid, millel on suurepärased trikid, ega ole enam huvitatud vanadest toodetest, millel on väiksem arv ja funktsioonid. Nende toodete puhul on nad valmis aktsepteerima ainult kaubamärke, et asendada vanad tooted uutega või müüa neid partiidena.

 

Mõned praktikud ütlesid ka, et tõepoolest on uudseid ja ainulaadseid tooteid, mis võivad äratada edasimüüjate tähelepanu ja saavutada märkimisväärset müüki juba varases staadiumis. Just selline praegune olukord on muutnud konkurentsi uute toodete pärast USA turul üha teravamaks. Uute toodete ekraanid lähevad aina suuremaks; lisatakse üha rohkem pihustajasüdamikke, uuendades "kahetuumalist" "neljatuumaliseks" ja isegi "kuueks tuumaks"; tooteportide arv kasvab samuti pidevalt ja on isegi 1 ml toode, mis väidetavalt suudab kasutada 2,000 pahvi. olukord; nutikate funktsioonide osas on see kaasa toonud ka palju uuendusi, nagu telefoni juurdepääs ja AI hääl äratusfunktsioonid.

iJOY vabastab hääle äratamise funktsiooni e-sigarett|Allikas: iJOY

 

Saatemudel tihendab turukonkurentsi ja väikeettevõtetel puudub sellega toimetulekuvõime

 

Lisaks pole eelpool mainitud saadetise mudel USA turul e-sigaretifirmadele võõras. Saadetis tähendab seda, et mõned e-sigaretiettevõtted võtavad laenu kiiresti liikuvate tarbekaupade müügistrateegiast, tarnivad kaupu otse kauplustesse ja reklaamivad neid kohapeal, võtavad esmalt kasutusele tarneviisi ja koguvad hiljem makse ning maksavad teatud vahendustasu.

 

Üks USA turul tegutsev praktik tutvustas turule e-sigareti saadetise mudelit: hulgimüüja tasandilt alates peab esmatasandi hulgimüüja tootjale kauba ostmise eest tasuma. Tavaliselt määrab esimese taseme hulgimüüja 30/60/90-päevase proovimüügiperioodi, mis põhineb partnerlusel teise taseme hulgimüüjaga ja kaubamärgiga saavutatud kokkuleppel. Selle perioodi jooksul, kui toodete müük ei ole hea, saab teise taseme hulgimüüja kauba tagastada ja perioodi lõpus arveldada; vastupidi, kui müügitulemused on suurepärased, peab teise taseme hulgimüüja pärast laovarude väljamüümist laoseisu täiendamiseks uuesti tasuma.

Houstoni elektrooniliste sigaretipoodide riiulid|Allikas: intervjueeritava foto

 

Jaekaupluste vaatenurgast püüavad kaubamärgid pakkuda jaekauplustele proovimüügiks teatud koguse kaupa. See meetod vähendab kaupluste finantsriske ja aitab kõrgema taseme hulgimüüjatel müügikanaleid avada; kaubamärkide puhul aitab see kiirendada tooteloetelu protsessi. Kui toode on turul populaarne, maksab pood pärast proovimüüki hulgimüüjale lisakaupade tellimise eest.

 

Siiski on saadetise mudel endiselt hallatav suurtele ja keskmise suurusega ettevõtetele, kuid see on põhjustanud tohutu rahavoo surve paljudele väikestele ja keskmise suurusega elektrooniliste sigaretiettevõtetele. See paneb nad seisma silmitsi tõsiste raskustega lühiajalise kasumlikkuse saavutamisega.

GEEKBAR on ainus ja edasimüüjad ei saa vahetada

 

Kuigi mõned USA turul olevad kaubamärgid üritavad nippidega uuendusi teha ning proovivad kasutusele võtta uus-vana ja konsignatsioonimeetodeid, pole nad eriti tulemusi saavutanud ning ka vanadel toodetel on tekkinud tõsine laoseisu mahajäämus. Teravas kontrastis näitab GEEKBAR hoopis teist pilti, mis on täiesti teises äärmuses.

 

Eespool nimetatud praktikute sõnul ostavad edasimüüjad neid aktiivselt seni, kuni kolme GEEKBARI turule toodud toote - PULSE, PULSE X ja SKYVIEW - laovarud on piisavad ning nõudlus on jätkuvalt tugev ning sageli tekib olukord. kus pakkumine ületab nõudlust. Samas on GEEKBARI müügikiirus väga kiire. Mõned kauplused võivad müüa keskmiselt iga nädal sadu GEEKBARI tooteid. Mõned poeomanikud teatasid, et 90% nende müügist pärines kaubamärgilt GEEKBAR.

GEEKBAR PULSE X｜Pildi allikas: GEEKBAR

 

GEEKBAR on kahtlemata saanud ELFBARI järel USA suurimaks e-sigareti kaubamärgiks. Paljud tööstusharu insaiderid usuvad, et tema turumonopol ületab isegi ELFBARI oma. Mõned tööstusharu insaiderid ütlesid, et selline turumonopoli olukord ei ole see, mida edasimüüjad ootavad, kuid erinevate tegurite tõttu ei saa nad iga uut toodet täielikult reklaamida, seega peab toode turul jalad alla saamiseks tuginema oma konkurentsivõimele. See on ka üks peamisi põhjusi, mis ajendas erinevaid kaubamärke agressiivselt uuendusi tegema ja USA turul trikke tegema.

 

Mõned tööstuse siseringid väljendasid samuti selle pärast muret. Nad usuvad, et ühest küljest on vana inventuuri raske käsitseda ja mahajäämus on tõsine; teisest küljest on ettevõtted sunnitud pidevalt uuendusi tegema ja uusi tooteid sageli turule tooma, mis toob kaasa ülevõimsuse ja liigse konkurentsi ning võib lõpuks vallandada turu tagasilöögi.