2Esimene intervjuu Philip Morris Internationali endise juhiga: üksikasjad IQOSi kasvu ja tulevikuväljavaadete kohta

2Esimene intervjuu Philip Morris Internationali endise juhiga: üksikasjad IQOSi kasvu ja tulevikuväljavaadete kohta

Hiljuti pidas Philip Morris International ülemaailmse pidustusega tähistamaks oma kuumutatud tubakatoote IQOS 10. aastapäeva. 2Firsts vestles siseringiga (Cem Ozguven), kes mängis võtmerolli IQOS-i arendamisel ja kommertsialiseerimisel. Ozguven jagas IQOS-i peamisi läbimurdeid, tehnoloogilist arengut, ülemaailmse turu toimimist ja põhjuseid. Ozguven tõi välja, et üleminek suitsuvabadele toodetele on pikaajaline võitlus, kuna tööstus muutub kiiresti ja Philip Morris Internationalil on eelised, kuid see ei garanteeri lõplikku võitu.

Philip Morris International korraldas 19. oktoobril Tokyos ülemaailmse pidustuse, et tähistada kuumutatud tubakatoote IQOS lipulaeva 10. aastapäeva. Philip Morris Internationali ametliku veebisaidi kohaselt on alates selle käivitamisest 2014. aastal IQOS-i netokäive ületanud Marlboro, tõustes maailma juhtivaks nikotiinibrändiks ja põhjustades tubakamüügi kiirenenud langust mitmes riigis. Seisuga 30. september 2024 on FiMo Internationali suitsuvabad tooted jõudnud 92 turule ja 36,5 miljonit täiskasvanut kogu maailmas on otsustanud neid kasutada. Praegu moodustavad suitsuvabad tooted 38% PMI 10 miljardi dollari suurusest kvartalitulust.

Selle verstaposti tähistamiseks vestles 2Firsts Cem Ozguveniga, kes on Philip Morris Internationali endine ülemaailmne finants-, strateegia-, äriarenduse ja planeerimise ning kahjude vähendamise toodete juht, kes mängis võtmerolli IQOS-i arendamisel ja turustamisel. Nüüd on ta asutanud konsultatsioonifirma Tobacco Insider, mis on spetsialiseerunud suurtele institutsionaalsetele investoritele tubakatööstuse ja selle ümberkujundamise nõustamisele. Ozguven vaatas läbi IQOS-i peamised läbimurded ja jagas oma teadmisi kuumutatud tubaka edasise arengu kohta.

Cem Ozguveni eriline IQOS-versioon tähistab 10 miljoni seadme müüki. Pildi allikas: Cem Ozguven

Siin on Cem Ozguveni peamised arusaamad Fimo Internationali ja IQOS-i kohta:

Suur läbimurre: traditsioonilise tubakaga võrreldava maitse ja rahuloluga aerosoolide saavutamine on IQOS-i arendamise võtmetähtsusega tehnoloogiline verstapost. Philip Morris International on teinud suuri investeeringuid miniatuursete tubaka soojendamise seadmete väljatöötamisse, kombineerides täiustatud aku- ja kiibitehnoloogiat spetsiaalselt disainitud sigarettidega, et saavutada rahuldav tarbijakogemus. Nagoya pilootturu edu tähistab IQOS-i jaoks pöördepunkti, mitte ainult ei tõesta selle turupotentsiaali, vaid annab ka Philip Morris Internationalile kindlustunde, et esmalt reklaamida üleriigiliselt Jaapanis ja seejärel laieneda ülemaailmsele turule.

Tehnoloogiline areng: Fimo Internationali küttetehnoloogia on arenenud varasest ringküttest sisemise labakütteni ja nüüd induktsioonkuumutustehnoloogiani, kusjuures iga uuendus parandab kasutuskogemust. Tarbekaupade osas on tooteportfell laienenud traditsioonilistelt tubaka- ja mentoolimaitsetelt mitmekesisematele maitsetele, komplekssetele maitsetele ja uutele struktuurikomponentidele nagu kapslid. Tulevikus võivad kütteseadmed areneda aerosoolide manustamissüsteemideks, mis eraldavad erinevatest substraatidest erinevaid toimeaineid.

Ülemaailmse turu toimimine: Philip Morris International kavatseb müüa üle maailma 140 miljardit IQOS sigaretti, mis moodustab ligikaudu 5% ülemaailmsest turuosast. Sellistel turgudel nagu Jaapan ja Lõuna-Korea on IQOS-il kõrge leviku määr, kuid selle heakskiit Ühendkuningriigis ja Prantsusmaal on suhteliselt madal. Neid erinevusi mõjutavad peamiselt sellised tegurid nagu alternatiivsete toodete kättesaadavus erinevatel turgudel, tarbijate eelistused, demograafilised omadused ja regulatiivne keskkond.

Õiguslik raamistik: IQOS sigaretid on klassifitseeritud tubakatoodeteks ja nende suhtes kehtivad traditsioonilise tubakaga sarnased eeskirjad. Maksupoliitikal on aga selle finantstulustamises otsustav roll. Tubakatootjad peavad investeerima palju teadusuuringutesse ja turundusse, julgustades samal ajal tarbijaid hinnasoodustuste kaudu uusi tooteid kasutusele võtma. Praegu ühtlustavad mõned riigid tubakatoodete kuumutamise maksumäärasid järk-järgult traditsiooniliste tubakamaksumääradega, mis mõjutab oluliselt nende kasvuväljavaateid ja rahalist tulu.

Suitsuvaba tulevikuvisioon: üleminek suitsuvabade toodete poole on pikaajaline võitlus, mitte sprint. Kuigi Philip Morris International on selles ümberkujundamises konkurentidest kümme aastat ees, ei pruugi see eelis tingimata tagada tema lõplikku võitu. See võistlus on veel otsustamata. Tubakatööstusest, mida kunagi iseloomustas stabiilsus, on nüüdseks saanud kiiresti muutuv valdkond.